¿Qué hacer si la empresa te exige objetivos imposibles?

¿Qué hacer si la empresa te exige objetivos imposibles?

En muchas empresas, especialmente en sectores comerciales, ventas o producción, es habitual que se fijen objetivos de rendimiento. Sin embargo, en ocasiones estos objetivos pueden ser desproporcionados, inalcanzables o mal definidos, lo que genera presión excesiva sobre el trabajador.

En este artículo te explico qué puedes hacer si tu empresa te exige objetivos imposibles, qué dice la normativa laboral española y cómo puedes defenderte.

1. ¿Puede la empresa fijar objetivos?

Sí. El empresario tiene facultades de organización y dirección del trabajo, lo que incluye:

• Definir objetivos de productividad
• Establecer sistemas de evaluación del rendimiento
• Medir resultados del trabajador

Este poder forma parte del poder de dirección empresarial, reconocido en el Derecho del Trabajo español, que regula la organización de la actividad laboral dentro de la empresa

2. ¿Dónde está el límite? Objetivos razonables vs. imposibles

La clave jurídica está en la razonabilidad y proporcionalidad de los objetivos.

Objetivos legales

Son válidos cuando:

• Son realistas según el puesto
• Están bien definidos
• Se basan en datos objetivos
• Son alcanzables con medios normales de trabajo

Objetivos abusivos o imposibles

Pueden ser ilegales cuando:

• Son matemáticamente inalcanzables
• No dependen del trabajador
• Se modifican constantemente sin criterio
• Se utilizan para justificar sanciones o despidos

3. ¿Qué pasa si no los cumples?

Aquí hay un punto importante:

No cumplir objetivos no siempre justifica sanción o despido.

Para que la empresa pueda sancionar o despedir, debe demostrar:

• Que los objetivos eran razonables
• Que el trabajador tenía medios suficientes
• Que existe una conducta negligente o voluntaria

Si los objetivos son imposibles, la sanción puede ser impugnada.

4. Posibles abusos de la empresa

Exigir objetivos imposibles puede encubrir prácticas como:

• Presión para que el trabajador renuncie
• Justificación de despidos disciplinarios
• Evitar pagar incentivos o comisiones
• Evaluaciones injustas del rendimiento

5. ¿Qué puedes hacer si te imponen objetivos imposibles?

1. Solicita los criterios por escrito

Pide:

• Cómo se calculan los objetivos
• Qué datos se usan
• Qué medios tienes disponibles

2. Guarda pruebas

Es importante conservar:

• Correos electrónicos
• Informes de rendimiento
• Mensajes o instrucciones

3. Comunica tu disconformidad

Puedes dejar constancia de que:

• Los objetivos no son realistas
• No tienes medios suficientes

4. Acude a la Inspección de Trabajo

Si hay abuso o presión continuada, puedes denunciar.

5. Impugnar sanciones o despidos

Si la empresa te sanciona o despide por no cumplir objetivos:

• Puedes acudir a los tribunales
• Se analizará si los objetivos eran razonables

En este caso se aplican normas procesales como:

• La Ley de Enjuiciamiento Civil, en materia de prueba y procedimiento
• Y la Ley Orgánica del Poder Judicial, que regula la organización judicial

6. Protección del trabajador frente a abusos

El Derecho del Trabajo protege al trabajador frente a decisiones empresariales abusivas o desproporcionadas.

Esto incluye:

• Prohibición de sanciones arbitrarias
• Control de la actuación empresarial
• Protección de derechos laborales básicos

Estos principios forman parte de la estructura del Derecho del Trabajo español

7. Ejemplo práctico

Imagina que trabajas en ventas y la empresa te exige:

• Vender 50 productos diarios
• Sin darte cartera de clientes
• En un mercado sin demanda suficiente

¿Es legal?

Puede ser abusivo si:

• No hay medios reales
• No es alcanzable en condiciones normales

8. Conclusión

Si la empresa te exige objetivos imposibles:

No estás obligado a aceptar condiciones abusivas
Puedes reclamar y dejar constancia
Puedes impugnar sanciones o despidos

La clave es analizar si los objetivos son realistas, medibles y alcanzables.